Студия stimulo была открыта в 2003 году четырьмя друзьями с факультета дизайна университета Жироны. С момента своего создания компания активно сотрудничает с тайваньскими компаниями в области рекламных проектов и создания коллекций светильников. В 2009 году, в связи с мировым экономическим кризисом и падением спроса на дизайнерские услуги, студия приняла ряд стратегически важных решений для сохранения бизнеса. Был взят курс на активную работу на международном рынке. В качестве клиентов были выбраны компании, инвестирующие в дизайн. Таким образом, студии удалось адаптировать свои услуги к меняющейся ситуации на рынке и новым запросам клиентов. Участие в поездках в Китай в составе торговых делегаций помогло Stimulo установить контакты с многочисленными китайскими компаниями. Следующим логическим этапом стало открытие в сентябре 2010 года первого офиса студии в Гуанчжоу. В настоящее время в компании 11 сотрудников. На сегодняшний день Stimulo широко представлена в Китае. Студия также работает с заказчиками из Австралии, Турции, Дубая и России. В 2014 году компания была удостоена престижной премии Red Dot Design Award за дизайн первой в мире полуавтоматической кофе-машины для приготовления кофе по-турецки. Ещё одна награда, Chinese Design Award 2012, была вручена студии за оригинальный светодиодный светильник для улицы .
Шавие Мажорал ( Xavier Majoral ) и Эдди Рока ( Eddy Roca ) рассказали Interiorsfromspain о деятельности и бизнес-модели компании, а также о своём опыте работы на китайском рынке и основных инновационных принципах, отличающих студию от многих других .
Interiors From Spain: Расскажите, пожалуйста, о студии и её работе.
stimulo : S timulo является агентством по дизайну и инновациям. Вот уже 10 лет мы помогаем компаниям расти, развиваться и создавать более конкурентный продукт. Мы соединяем стратегию, креативность, оригинальные инженерные решения и тщательно продуманный маркетинг .
Interiors From Spain: В 2009 году s timulo поменяла свою бизнес-модель из-за мирового экономического кризиса и снижения спроса на дизайнерские услуги в Испании. Какие стратегические решения были приняты в этой связи для сохранения жизнеспособности компании ?
stimulo : Прежде всего мы решили переориентировать наш бизнес на международный рынок. Несмотря на наличие уже на тот момент иностранных клиентов у студии в 2009 году мы решили перейти к более активной глобализации нашей компании. Поскольку у нас были партнёры во Франции и Гон-Конге, а также клиенты на Тайване и в Китае, мы начали искать новые проекты для начала именно в этих странах. Следующим шагом стала работа в тех областях, где дизайн и инженерные решения создают добавочную стоимость продукта и имеют важнейшее значение. Для работы в этом сегменте требуется специальные инженерные знания, а также представление об особенностях производства, позволяющие отсекать большинство конкурентов. Таковы были основные стратегические решения, создавшие нам преимущество по сравнению с другими конкурирующими дизайнерскими студиями и агентствами, которых очень много в Барселоне .
Interiors From Spain: В результате такой переориентации бизнеса на международный рынок в 2010 вы открыли свой первый офис за пределами Испании, выбрав для этого Гуанчжоу. Почему вы сделали ставку именно на китайский рынок ?
stimulo : Мы начали работать в Китае в 2003 году, когда у нас ещё не было там собственного офиса. Мы часто приезжали и подолгу жили в этой стране. В самом начале студия в основном сотрудничала с компаниями из рекламного бизнеса и с производителями светильников. У нас были два тайваньских клиента, которые производили свою продукцию на юге Китая. С одним из них мы работаем до сих пор. Учитывая наш опыт работы на китайском рынке и растущий спрос на услуги промышленного дизайна, мы обосновались в Китае. Нужно отдавать себе отчёт в том, что Кантон это производственный центр номер один в мире. То, что именно здесь производится подавляющее большинство электробытовых приборов, давало нам определённые гарантии. Мы быстро нашли клиентов, для которых начали разрабатывать дизайн. В 2012 году мы получили премию Chinese Design Award за уличный светильник со светодиодами. Это награда стала признанием наших заслуг и успехов, достигнутых на протяжении всех этих лет в этой стране .
Interiors From Spain: Какие именно услуги вы предлагаете иностранным компаниям, работающим в Китае, а также китайским предприятиям ?
stimulo : Многие наши клиенты заключают договоры субподряда в Китае. Нашим заказчикам нравится, когда после завершения дизайна проекта, мы продолжаем работать над ним с поставщиками в поисках инженерных решений, создания прототипов, моделей, а затем запускаем продукт в производство. Ведь только так достигается наилучший результат. Это ускоряет процесс выхода модели на рынок и делает взаимодействие между сторонами более оперативным и эффективным .
Хорошо известно, что китайские компании прекрасно разбираются в производстве, однако зачастую им не хватает креативности и понимания потребностей конечного потребителя. Большинство наших проектов в Китае направлены на изучение потребителя, на поиск возможностей для улучшения продукта, а затем на внедрение полученных знаний в развитие новой концепции. 2 последних года мы сотрудничаем в Китае с барселонским агентством по брандингу и пэкеджингу BatlleGroup . Мы также помогаем нашим клиентам создавать собственные марки для уменьшения зависимости от продаж в Европе и странах Запада и использования всё возрастающих возможностей, который создаёт увеличивающийся спрос в самом Китае .
Interiors From Spain: Какой бы совет вы дали испанским дизайнерам и компаниями, которые хотят делать бизнес в Китае ?
stimulo : Прежде всего, нужно проявлять настойчивость, гибкость и умение расположить к себе людей. Стиль ведения бизнеса в Китае полностью отличается от европейской традиции. Если вы хотите найти новых клиентов в этой стране, вы должны адаптироваться к условиям китайского рынка и принятой здесь манере работы .
Interiors From Spain: В каких ещё странах работает s timulo? Какие рынки, на ваш взгляд, наиболее интересны с точки зрения возможностей для испанских дизайнерских студий ?
stimulo : Среди наших клиентов компании из России, Южной Кореи, Австралии, Дубая, Турции, а также Испании и Китая. Учитывая рост и развитие производства в странах БРИКС (Бразилия, Россия, Индия и Китай), не удивительно, что в этих регионах возник большой спрос на услуги промышленного дизайна в последнее десятилетие. Однако Мексика, Индонезия, Нигерия и Турция (так называемые страны МИНТ) также развивают и совершенствуют свою промышленность на фоне повышения стоимости производства в Китае. Безусловно, эти страны нуждаются в услугах дизайнеров для повышения конкурентности своей продукции .
Interiors From Spain: Давайте поговорим о ваших проектах. Расскажите, пожалуйста, о специализации студии. Чем вы отличаетесь от других компаний ?
stimulo : Одна из наших отличительных особенностей – многопрофильная профессиональная команда дизайнеров, инженеров, специалистов по маркетингу. Это позволяет нам предлагать дизайнерские услуги, ориентированные на бизнес. Для нас дизайн и бизнес тесно связаны между собой, поэтому перед началом работы над проектом, мы долгое время анализируем ситуацию на рынке, изучаем бизнес-модель клиента, смотрим, как дизайн может помочь повысить конкурентноспособность. Мы работаем в очень разных областях: производство электробытовых приборов, светильников, медицинское оборудование, кухонные приспособления, упаковка, и т.д… Это позволяет нам использовать наш опыт и знания в разных областях и различных видах производства для поиска инновационных и неожиданных решений .
Interiors From Spain: Над чем вы работаете сейчас? Расскажите, пожалуйста, о проектах студии за пределами Испании.
stimulo : Хотя большинство наших клиентов это средние и крупные компании, с каждым разом мы всё больше работам над стартапами с небольшими предприятиями, воплощая их инновационные идеи в конкретный продукт.
Нам повезло, поскольку за пределами Испании у нас есть много интересных проектов. Недавно мы закончили работу над барбекю для нашего австралийского клиента, который борется за лидирующие позиции на рынке. В конце сентября запускается первая полуавтоматическая машина для кофе по-турецки, проект, отмеченный в июле этого года премией RedDot Design Award , над которым мы работали более двух лет .
В Китае мы сейчас работаем над проектом с компанией “ Smart Cities ” для города Чунцин, одного из крупнейших мировых мегаполисов с более чем 28 миллионами жителей .
.png.transform/rendition-xs/image_image%20(1).png "Feder")
